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Adobe adquiere Omniture: se trata del modelo de ingresos

Adobe adquiere Omniture: se trata del modelo de ingresos

Adobe busca frenar la caída de las ventas y las ganancias al ingresar a un nuevo mercado: la analítica. Pero en lugar de buscar I + D, Adobe está desembolsando 1.800 millones de dólares para el líder de análisis Omniture. Esta es la mayor adquisición de Adobe desde la compra de Macromedia por $ 3 mil millones en 2005.

La adquisición ha desconcertado a muchos, ya que los productos de Adobe y Omniture realmente no tienen una cooperación natural. Ha habido comentarios sobre las capacidades de medición que Omniture brindará al contenido creado con productos de Adobe. Pero al final, todo el trato gira en torno a dos palabras: ingresos recurrentes. Las ganancias trimestrales de Adobe han caído debido a la disminución de las ventas de licencias de software, y el modelo SaaS de Omniture traerá a la compañía un flujo recurrente de ingresos.

Omniture es uno de los mejores en análisis. Pero a pesar de que compite con casi todos, incluido Google, en el mercado de la medición, algunos analistas de la industria han señalado que realmente se han quedado sin nuevas ideas. Al tratar de explicar la adquisición durante una llamada de ganancias, el CEO de Adobe, Shantanu Narayen, afirmó que la compra de Omniture satisfacía las necesidades del cliente.

Lo que descubrimos es que mientras hablamos con nuestros clientes, está claro que les gustaría que hiciéramos mucho más. Por ejemplo, los directores digitales con los que hablamos en las empresas de medios nos han dicho que quieren saber qué contenido tiene el mejor rendimiento para poder presentarlo de manera más destacada y aumentar sus ingresos publicitarios.

Los anunciantes y las agencias usaban Flash para producir anuncios enriquecidos, pero nos decían que realmente querían comprender cuáles eran las tasas de clics de esos anuncios en tiempo real, para poder aprovecharlas más.

Pero pocos analistas han estado de acuerdo en que agregar poder de medición al contenido es realmente el núcleo de este acuerdo. Adobe anunció la adquisición junto con una disminución en las ganancias trimestrales. Incluso si Omniture ya no está a la vanguardia de la innovación en análisis, su flujo constante de ingresos de las suscripciones SaaS es una fuente de ingresos que Adobe no puede permitirse dejar pasar en este momento.