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Dos formas en que Spotify puede cobrar por planes de transmisión premium en Kenia

Dos formas en que Spotify puede cobrar por planes de transmisión premium en Kenia

Spotify anunció ayer que se lanzarán en más de 80 mercados en todo el mundo en unos pocos días y eso incluye a Kenia. Esa es una gran noticia para aquellas personas que han querido utilizar este servicio de forma nativa aquí en Kenia, pero existe un gran problema persistente: los precios.

El anuncio de la compañía no respondió a la pregunta sobre cómo fijarían el precio en los mercados. Esto significa que podemos adivinar inteligentemente cómo Spotify podría decidir fijar el precio de sus planes de transmisión en Kenia.

Comencemos con lo que dijo Spotify en su lanzamiento. Anunciaron que ofrecerán Individual, familiar, dúo y Plan de estudiante opciones premium. Si no conoce estos planes de Spotify, esta es su definición:

  • Individual Premium es para una persona
  • Estudiante Premium es para una persona actualmente inscrita en un colegio o universidad acreditada. Obtienes un 50% de descuento en una suscripción Premium y hasta 4 años en la tarifa con descuento.
  • Dúo Premium es para dos personas que viven juntas donde obtienes dos cuentas premium por un precio con descuento y obtienes un Mezcla dúo que es una lista de reproducción disponible en cada cuenta que coincide con ambos gustos.
  • Familia Premium le permite configurar 6 cuentas por el precio de una.

Intentaré estimar los precios de los planes mencionados.

La teoría del precio de mercado

Una forma en que Spotify puede fijar el precio de sus planes en Kenia es siguiendo las tarifas actuales de transmisión de música en dólares.

Apple Music cobra $ 2.99 por un plan individual, $ 4.99 por un plan familiar, $ 1.49 por un plan de estudiante y $ 29.00 por un plan individual anual.

Deezer cobra $ 2.99 por un plan individual Premium, $ 4.49 por un plan familiar, $ 4.49 por un plan Deezer HiFi y $ 26.91 por un plan anual. También tienen una opción Deezer Free que es similar al nivel gratuito de Spotify.

Spotify puede decidir implementar los precios de mercado actuales para los kenianos donde un plan individual cuesta $ 2.99, el plan para estudiantes por $ 1.49 y el plan familiar por $ 4.99. El plan Duo suele ser un 30% más caro que un plan único, por lo que Spotify puede cobrar $ 3.99 por él.

La teoría del experimento de la India

Otra forma en que Spotify puede ponerle precio a sus planes de transmisión en Kenia es implementando su estrategia para India. Se lanzaron en India hace dos años, lo que fue un gran paso para ellos, ya que India es un país con más de 1.200 millones de habitantes.

Sin embargo, las corporaciones occidentales despliegan una estrategia diferente con India que en los países occidentales donde los precios son clave. India es una economía enorme, pero su PIB per cápita está clasificado como una economía de ingresos medios bajos debido a su gran población, por lo que una suscripción premium de $ 10 no lo reducirá.

Para empezar, los planes de Spotify en India se cotizan en rupias y es posible que decidan utilizar chelines de Kenia para el mercado de Kenia. Sin embargo, la estrategia depende directamente de sus planes únicos. He convertido rupias a Kshs según las tasas vigentes (al momento de escribir este artículo) de 1 rupia que equivale a Kshs 1,51.

  • Individual Premium es 119 rupiasKshs 180)
  • Mini Individual Premium cobra 7 rupias al día donde puede descargar hasta 30 canciones en un teléfono. (Kshs 10)
  • Dúo Premium cobra 149 rupias donde puede descargar 10,000 canciones en 5 dispositivos por cuenta (Kshs 225)
  • Familia Premium cobra 179 rupias por hasta 6 cuentas. (Kshs 271)
  • Individual Premium para estudiantes cobra 59 rupias (Kshs 89)

Puedo ver una situación en la que Spotify puede cobrar los montos anteriores, redondeados al número entero más cercano para facilitar los pagos. Por ejemplo, la prima individual podría costar Kshs 180 al mes, la Individual mini podría costar Kshs 10 al día, la familia podría costar Kshs 270 al mes, la Duo podría permanecer en Kshs 225 y los estudiantes cobrarán Kshs 90 al mes.

Creo que esta podría ser la mejor estrategia para Kenia. Para un mercado sensible a los precios como Kenia, esto podría funcionar inmensamente para ellos. Cada suscripción Premium es más barata que el precio de mercado equivalente en dólares y la adición de un precio Premium diario es un movimiento popular en mercados como Kenia.