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El éxito en la cola larga depende de los “verdaderos fanáticos”

Zlio se asocia con Shopping.com de eBay en EE. UU.

El siempre interesante Kevin Kelly publicó ayer un largo post detallando cómo cualquier artista, musical o de otro tipo, puede ganar dinero operando en la cola larga. Su idea se centra en encontrar 1,000 “verdaderos fanáticos”, que él define como personas que harán cualquier cosa para apoyar lo que haces. Una vez que haya adquirido seguidores verdaderos, dice Kelly, es posible ganarse la vida.

“Conducirán 200 millas para verte cantar. Comprarán la caja de alta resolución reeditada de súper lujo con tus cosas aunque tengan la versión de baja resolución. Tienen una alerta de Google configurada para su nombre. Marcan la página de eBay donde aparecen las ediciones agotadas. Vienen a tus aperturas. Te hacen firmar sus copias. Compran la camiseta, la taza y el sombrero. No pueden esperar hasta que publiques tu próximo trabajo. Son verdaderos fanáticos “.

Esto es interesante dado el lanzamiento de Nine Inch Nails. Como señaló el comentarista Shannon Clark, muy rápidamente se agotó el paquete “super deluxe” de edición limitada firmado por $ 300 del nuevo álbum de NIN. Si bien es evidente que Trent Reznor está trabajando con más de 1,000 verdaderos fanáticos en este momento (especialmente considerando que la edición “super deluxe” tenía 2.500 copias limitadas), el mismo concepto está en juego. Debido a que sus verdaderos fanáticos lo apoyaron, pase lo que pase, Reznor probablemente se beneficiará del experimento Ghosts.

Pero, ¿qué tan difícil es encontrar esos verdaderos fanáticos? Reznor tuvo el beneficio de una larga carrera respaldada por importantes sellos discográficos que ayudaron a llevar su música a una amplia audiencia. Hay un debate interesante en los comentarios de la publicación de NIN de ayer sobre si algún artista ha pasado de la oscuridad al éxito general sin la ayuda de un sello importante. Por supuesto, Kelly dice que el éxito general no es necesario, con el trabajo puedes conectarte a un nivel más local y personal con tus verdaderos fans.

De hecho, he visto esto suceder de cerca con un amigo mío que toca música en un género bastante oscuro. Al hacer cosas como reproducir programas gratuitos en casa, escribir blogs en MySpace y Facebook, tener conversaciones por correo electrónico y mensajería instantánea con los fanáticos, invitar a los fanáticos a ayudar en el proceso haciendo cosas como copiar CD y diseñar carátulas, etc., se ha asegurado de estar conectado a sus verdaderos fans. La base de fans que ha cultivado, aunque pequeña para los estándares de los sellos discográficos, asegura que haya suficientes personas que comprarán cada nuevo CD que saca y vendrán a sus shows y gastarán $ 30 en camisetas y calcomanías para que él pueda seguir pagando. facturas.

Esta es también esencialmente la misma teoría empleada por la startup de música Sellaband (nuestra cobertura). El sitio web implora a los actos musicales que generen 50.000 dólares de los “creyentes”, generalmente en forma de donaciones de 10 dólares de 5.000 verdaderos fans. Cualquier banda que alcance ese objetivo tiene tiempo de estudio para grabar un álbum completo y distribuirlo a través del sitio y otros canales minoristas.

El plan de Kelly para el éxito de la cola larga funciona porque habla de productos que vendes directamente a tus fans. Alex Iskold escribió el año pasado cómo ese modelo no funcionará en la blogosfera. Debido a que la mayoría de los blogs están respaldados por anuncios y debido a que la publicidad se basa en el volumen, un pequeño número de verdaderos fanáticos no lo logrará.

Sin embargo, aunque el argumento de Kelly puede no aplicarse a aquellos que buscan ganar dinero directamente con los blogs, los blogs son probablemente una buena manera de hacer conexiones y crear una base de verdaderos fans. Entonces, aunque no puede ganar dinero directamente en la cola larga de los blogs, como dijo Iskold, tal vez pueda usar los blogs en la cola larga para cultivar una base de fanáticos para ganar dinero a través de otros métodos (es decir, vendiendo libros o reservando charlas).