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¿Qué es el financiamiento de PoS y cómo beneficia a los consumidores?

¿Qué es el financiamiento de PoS y cómo beneficia a los consumidores?

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¿Qué es el financiamiento de PoS y cómo beneficia a los consumidores?

Como propietario de una pequeña empresa, brinda acceso rápido a Financiamiento en punto de venta o punto de venta a sus consumidores puede transformar su empresa en un máquina de hacer dinero. Los portales de financiación son familiares para las empresas más grandes y las cadenas minoristas, que con frecuencia ofrecen sus propias líneas de crédito internas. Sin embargo, para muchas pequeñas empresas, esta puede ser una actividad intensiva en capital que no solo pone en riesgo a su empresa, sino que también pone en riesgo a sus clientes debido a las altas tasas de porcentaje anual (APR). Aparte de estos problemas, los clientes se están alejando cada vez más de las tarjetas de crédito tradicionales y los préstamos sin garantía en favor de opciones de financiación más accesibles y personalizadas.

¿Qué es el financiamiento de PoS?

Cuando un comerciante ofrece a sus consumidores una opción financiera en el punto de compra para ayudarlos a comprar un producto o servicio, esto se conoce como financiación en el punto de venta. La financiación al consumo que incluye tarjetas de crédito de circuito abierto, tarjetas de tiendas de circuito cerrado y préstamos a plazos se conoce como el Financiamiento punto de venta. Los préstamos PoS existen desde hace mucho tiempo y se utilizan comúnmente para compras importantes, como muebles y automóviles. Sin embargo, gracias a los avances tecnológicos, el financiamiento de PoS ha crecido en los últimos años, con alternativas de préstamos a plazos disponibles inmediatamente en línea y en teléfonos móviles, con términos de recuperación explícitos antes de que se obtenga el préstamo. Estos avances también han facilitado que varios tipos de minoristas ofrezcan financiamiento en el punto de venta.

Popularidad de PoS

Debido a la relación única que tienen los consumidores actuales con el crédito, los préstamos PoS se están volviendo cada vez más populares. Por un lado, los millennials se muestran cautelosos a la hora de tomar una tarjeta de crédito o pedir un préstamo. Esto se debe a que fueron testigos de cómo sus padres tenían dificultades financieras como resultado de estos préstamos durante la crisis financiera de 2008. Estos clientes, por otro lado, desean derrochar en momentos especiales de sus vidas. Los millennials son cautelosos con los préstamos en general, pero están dispuestos a pedir un préstamo para ocasiones especiales como bodas, la universidad o la compra de su primera casa. Esto crea una situación extraña en la que necesita crédito para una transacción específica, pero no quiere lidiar con la molestia de solicitar un préstamo personal. La existencia y el rápido aumento de los préstamos al consumo se remontan a este comportamiento atípico de los clientes.

¿Cómo implementar el financiamiento de PoS?

El financiamiento de PoS se puede integrar fácilmente en todo el proceso de pago de un cliente, especialmente cuando se compra algo en línea. Un minorista puede asociarse con una institución crediticia, como un banco o una empresa financiera no bancaria (NBFC). Luego, pueden brindar al cliente una opción de financiamiento en el punto de venta en cualquier momento durante su experiencia de compra, desde la selección del producto hasta el pago. La duración del pago, así como los términos y circunstancias, pueden indicarse claramente.

El préstamo es aceptado por la institución crediticia si el cliente está de acuerdo con los términos y condiciones. En lugar de tratar con el minorista, el cliente trata directamente con el prestamista. La institución crediticia es la que paga a la empresa. Los clientes también pueden solicitar un préstamo PoS en la tienda o por teléfono móvil si el minorista lo permite. El beneficio de un producto cerrado en línea sobre una tarjeta de crédito de etiqueta privada abierta o una tarjeta con la marca de una tienda es que, además de ser transparente, es rápido y conveniente para el cliente, lo que resulta en fidelidad y retención del cliente.

Beneficios de PoS

Es fácil ver por qué la financiación en el punto de venta es tan popular, especialmente entre las empresas que trabajan con prestamistas externos. Es una situación en la que todos ganan. El propietario de la empresa no tendrá que invertir tanto para proporcionar el servicio y aún así obtendrá los beneficios, el prestamista externo recibirá un flujo constante de clientes potenciales sin tener que gastar tanto dinero en marketing, y la calidad de vida del cliente mejorará. mejorar como resultado de un mejor acceso a productos y servicios.

Incremento de ventas

La financiación de los puntos de venta del consumidor es bien conocida por impulsar las ventas. Estos planes compran ahora, pagan después para permitir que los clientes aprovechen los artículos y servicios sin tener que pagar por adelantado. Según estadísticas recientes, los comerciantes en línea que usan Paypal y Bill Me Later vieron un aumento del 32 por ciento en las ventas. Esto fue así para las ventas realizadas a través de un navegador o en un dispositivo móvil. No pudimos localizar ninguna cifra reciente sobre el impacto de financiación en el punto de venta en las ventas fuera de línea, pero no es descabellado imaginar que los resultados serían similares. Al menos, eso es lo que hemos aprendido de otros empresarios que hemos entrevistado.

Aumente el valor del pedido

El financiamiento de PoS tiene un impacto en más que solo las ventas totales de una empresa. También puede aumentar el valor de un pedido. El monto promedio que realiza en cada transacción de venta es el valor del pedido. Esto se debe a que, cuando aumenta el poder adquisitivo del consumidor, es natural que quiera comprar más y aprovechar al máximo una sola transacción, especialmente si las reglas de su PoS le impiden realizar otra compra hasta que la anterior esté completamente pagada. De hecho, de acuerdo con los mismos números que mencionamos anteriormente, las empresas que aceptan financiamiento de PoS vieron un aumento del 75 por ciento en el valor promedio de los pedidos.

Mayor retención de clientes

¿Qué motiva a un comprador a comprar algo? La asequibilidad, la apertura y la eficiencia son factores importantes. Devolver el poder adquisitivo a las manos del cliente contribuye en gran medida a garantizar la repetición del negocio. En línea y en la tienda, el financiamiento de PoS brinda una experiencia positiva al consumidor. Pueden solicitar el préstamo de inmediato, sin tener que pasar por largos procesos ni esperar en filas en los bancos. La aprobación es instantánea. Para colmo, los consumidores reciben información completa sobre cuáles serían sus responsabilidades de pago mensual, sin gastos ocultos. Usando una buena reputación financiación en el punto de venta partner le permite aprovechar las necesidades de sus clientes, lo que facilita que su empresa forme asociaciones a largo plazo con su mercado objetivo.

Las verificaciones de crédito requieren menos administración

Como se mencionó anteriormente, existen algunas desventajas al proporcionar crédito interno tradicional, como una tarjeta de la tienda. Puede ser un ejercicio costoso de configurar para empresas pequeñas y conlleva una gran cantidad de papeleo innecesario. Esta opción requiere completar los documentos de la solicitud, así como la responsabilidad de realizar verificaciones de crédito. Para comenzar, deberá evaluar quién es una agencia de verificación de crédito de buena reputación, cuánto riesgo implica otorgar crédito y cuánto crédito puede ofrecer al cliente. Estos problemas se eliminan por completo con el financiamiento de PoS.

La ventaja de financiación en el punto de venta es que el cliente obtiene el producto o servicio que desea o necesita de inmediato, y a usted se le paga por adelantado como comerciante. Nuestro procedimiento simplificado facilita los préstamos a los consumidores y, al mismo tiempo, le permite construir y hacer crecer su organización al abordar una necesidad del mercado.